Decisiones

  • Comportamiento del consumidor individual y organizaional: 

    • Es el estudio de las formas en que el consumidor toma sus decisiones de compra de productos que le permitan satisfacer sus necesidades y deseos. 
    • Se refiere al análisis de: hábitos de compra/consumo, frecuencia de uso/consumo. 
    • Su información ayuda en la toma de decisiones sobre: segmentación, posicionamiento. 

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  • Decisiones de Marketing:

    • Plan Estratégico de la Empresa.
    • Misión y Objetivos de Marketing.
    • Análisis Estratégico.
    • Estrategias Centrales.
    • Marketing Mix.
    • Plan de Acción.
    • Ejecución y Control. 
  • La ciudad de Piura recibió la visita el pasado 24 de mayo del conferencista internacional David Fischman, quien durante tres horas disertó sobre un tema de gran ayuda para jóvenes y adultos denominado “El éxito es una decisión”. Para aquellas personas que quisieron asistir y que les resultó muy difícil lograrlo, les ofrecemos un resumen que les permita encontrar respuesta a la pregunta ¿Cuál es el mecanismo de funcionamiento de nuestras decisiones para lograr el éxito? 

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  • Una encuesta es un estudio observacional en el que se busca recoger datos por medio de un cuestionario previamente diseñado usando preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa de personas, con el fin de conocer estados de opinión. Dicho esto conviene preguntarnos ¿qué ventajas tienen las encuestas y para qué sirven? 

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  • La productividad en marketing está determinada por el efecto de las decisiones comerciales en las utilidades, en la rentabilidad y en el crecimiento sostenible de la empresa. Por ello, es necesario calcular dicho efecto a través de los siguientes indicadores: 

    • Rentabilidad sobre ventas (Return On Sales - ROS): Se le conoce también como Margin o Margen de las ventas o la tasa que se gana por unidad. 
    • Rentabilidad sobre el activo (Return On Assets - ROA): Se le conoce también como la rentabilidad económica o la tasa de lo que se gana por unidad multiplicado por lo que se gana por volumen (es decir la rotación del activo). 
    • Rentabilidad sobre el patrimonio (Return On Equity - ROE): Se le conoce también como la rentabilidad financiera o la tasa de lo que se gana por usar dinero de terceros multiplicado por la ROA. 
    • Crecimiento sostenible (Grow Sharp – C): Se refiere a la evolución de la empresa lo largo del tiempo. 

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